精准的深度资讯分析，更易于企业选准目标客户。对化工原材料企业来说，必须清楚地了解客户需求，瞄准合作机率最大的目标全力出击。

　　在赢讯看来，中国知名的电子商务平台，多停留在询盘问盘、撮合买卖阶段。这些平台非常适合大宗化工产品或消费品。比如醋酸丁酯这样的基本原料，无需涂料生产企业研发部门配方工程师的认可，就可订货。

　　精细化学品使用者则更关注产品技术规格表、材料安全手册、应用情况、技术白皮书等深层次的纵向资讯。原料商在赛百库内可以发布这些技术资料，下游研发人员可通过横向对比，准确了解该产品是否能满足需求。此外，当下游企业对某种原料表示关注时，相关原料商还会收到一份潜在客户报告，详细列出潜在客户的关注点以及完整的联系方法。

　　对于下游企业来说，不论是新产品开发，还是原有产品改进，都需要寻找最适合的原料。传统的资讯来源不仅受时间和空间的制约，在广泛性和精准性上也不尽人意。赛百库打破了这些局限，它不仅针对行业进行资讯细分，也针对区域进行细分，让全球各地区的下游企业都能在自己所在区域内找到商业化销售的原料。目前北美和欧洲超过90%的化工企业都在使用这类专业平台，这也从一个侧面证明了欧美化企对深度资讯的渴求。

　　逆向信息引导先行

　　赵晖表示，现在亚太地区不少企业还在扮演着国际加工厂的角色。这些企业可以生产的产品很多，但哪种最好卖，哪种利润最高，新的需求趋势是什么，很多企业并不了解。通过下游用户搜索的逆向信息，哪些可能是今后的大趋势，哪些研发方向走在了最尖端，有心人将可以先一步洞悉未来机会。

　　下游企业对产品创新的需求，促使原料也不断创新。做同一类型产品的公司很多，企业如何脱颖而出？在对产品类型、公司类型、资讯类型、参考配方类型，分门别类进行归档后，哪些关键词搜索正在不断增加，哪类用户搜索量快速上升，通过赛百库这样的信息平台都可以一目了然。搜索量快速增加的关键词，则预示着需求的增加。

　　
　　在专业信息平台展示产品，分析下游企业对产品类型、公司名称、资讯类型、参考配方类型、天然原料类型及关键词等的搜索频率，通过不同地区的访问差别，可以使追踪市场新动向、判断发展新趋势变得容易。赵晖举例说：“某公司展示了200种产品，根据用户的反馈，欧洲、北美、中东、拉美访问量的排序可能会不一样，这些差异反应出地区需求的差异性。了解这些差异，再针对这些差异进行不同的宣传、推出不同的新产品，企业在市场的触角将变得更深入、更有针对性、更扎实。”

 
　　精准营销以质取胜

　　赵晖说，和大宗化学品相比，精细化学品往往在应用领域、使用条件等方面有着较苛刻的要求，如果不能直接和最终使用者建立联系，及时和下游企业的研发人员进行精准的技术或商务交流，原料商的销售将如空中楼阁。

　　原料商通过赛百库这类专业平台与成品研发人员、配方工程师直接对话，不仅能随时随地通过互联网为下游企业提供详尽的产品技术资讯，并能通过平台为其提供在线申请原料样品、获取技术或商务支持等服务。

　　随着走向世界的中国化工原料商日益增多，企业需早日从盲目跟风、单一模仿国际品牌、单一以低廉价格取胜的怪圈中走出来，改变依赖经销商、较少与最终用户直接接触的一条腿走路的模式。

        杭州德慧化工实验设备有限公司专业生产各种化工实验设备、功能计量泵、加药装置、水处理装置、机电一体化、气电一体化、教学实验设备、高精度自动温控设备、高精度自动控压设备、高精度自动控湿设备等。